现在帮家庭配置保险主要有两种不同的方式：

一是通过某家保险公司的代理人

另一个则是保险经纪人

都是卖保险，这两者有什么不一样？

法律定义上的不同

来看看《保险法》的表述：

第117条，保险代理人是根据保险人（指保险公司）的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权范围内代为办理保险业务的机构或者个人。

第118条，保险经纪人是基于投保人利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

通俗点说，代理人代表了某家保险公司，接受保险公司的委托销售自家的保险产品，而保险经纪人是接受投保人的委托，为投保人规划方案，在众多保险公司中去选择产品，不代表任何一家保险公司的利益。从法律赋予的立场上，经纪人更能站在投保人这一方。

专 业程度的要求不同

客户的需求如果是一道选择题，可供选择的答案选项越多，找到合适的选项就越不容易。不同的客户需求肯定是有差异的，客观来说，选项越多也越能从中找到匹配差异化需求的答案。

代理人了解自家公司的产品就可以在这些产品中挑选答案去答题，而经纪人因为公司对接数十甚至上百家保险公司产品，产品的巨大数量无疑会对经纪人提出更高的要求，要花更多精力去学习和开拓眼界，有能力辨别产品的差异，才能在海量的选项中挑选到更符合客户需求的答案。

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