非健康体投保的不同

现在体检时各种结节囊肿等异常体况很常见，许多状况医生认为是小事，在保险核保的时候确是大问题，给有身体健康异常的客户做好健康告知避免将来理赔纠纷是买保险中zui为重要的一环。在为客户争取更好的承保结果上，代理人与经纪人也有不同。

保险代理人：自家公司核保结果是如何就是如何，被加费（同样的产品要比健康人群多收一些保费）、被除外（对某些疾病不承担赔偿责任）、被拒保都只能接受。

保险经纪人：可以向多家保险公司核保，尽量为投保人争取更好的承保结果。举个简单例子（如图），同样的身体情况在不同的保险公司承保结论就不一样，一家保险公司给予标体承保（视为健康人群无条件承保），另外两家保险公司的结论却是加费才能承保。

理赔纠纷处理的不同

保险代理人与经纪人都能为客户后续理赔提供协助服务，但如果保单的合法权益在理赔时遇上纠纷，经纪人除了依托自身专 业的知识为客户争取利益外，必要时还能依托所属经纪公司与保险公司去对话沟通，这种公司与公司的对话权在维护投保人合法权益上能提供多一重保障。

写在zui后

有句话说得好，林子大了什么鸟都有，不是说代理人就一定不专 业，是经纪人就一定更为客户考虑。《保险法》对保险经纪人的定义中，“基于投保人利益”这一点我觉得特别重要，作为保险从业者应当以客户的需求为导向，而正是对这一立场的认同，让我毫不犹豫选择成为保险经纪人。

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