近期，在大商所主办的“DCE·产业行”期货服务实体企业经验分享活动上，多家期货公司分享了自身服务实体企业的经验，并探讨了高质量服务实体产业之路。

　　期货市场服务实体经济正当时

　　近几年，大宗商品价格波动剧烈，对实体经济平稳运行带来挑战，实体企业的风险管理需求迫切。据不完全统计，今年沪深两市发布套期保值公告的上市公司中，约20%为首 次参与套保业务。

　　与此同时，期货服务实体经济高质量发展的时机已经成熟。现阶段，国 内 市 场期货品种体系日益丰富，已经覆盖农产品、黑色、能源、化工等重要的国民经济领域；国 内 市场衍生工具也不断增多，场内期货、期权工具数量增长，场外衍生工具发展迅速，“保险+期货”、含权贸易等模式业务规模不断扩大。海通期货国际与金融拓展部总经理卢丹在分享时表示，“保险+期货”是期货市场服务中小农户的重要模式，海通期货开展“保险+期货”项目至今，共覆盖种植土地约68万亩，涉及现货规模约29万吨，服务农户近9万人，保障名义本金风险逾10亿元，取得了良好的经济效益和社会效益，并形成了良性发展的业务生态。

　　就期货公司而言，除基础的期货经纪业务，还可提供投资咨询、风险管理、资产管理、国际业务等服务，服务实体企业手段不断增加。“产业服务具有极强的扩展性，期货公司的经纪业务、财富管理业务、现货业务和境外业务在产业领域都有发展空间，且不同客户群体之间也存在交流互动。”永安期货总经理助理张军学表示，虽然服务产业周期长、难度大，但期货公司专注于服务产业，可以获得持久的优势，“例如，在服务产业过程中不仅可以培养出专 业团队，也能够获得有质量的核心客户群体，同时促进了公司业务多元化”。

　　扎根产业、服务产业要从企业视角出发

　　不同产业有不同的特点，在产业客户开发和服务中，期货公司需从企业视角起步，深耕产业，这样才能更好地期现结合。

　　南华期货董事总经理唐启军认为，现阶段期货公司开发和服务产业客户的关键是构建产业链服务体系，在向“金融+产业”模式转型中，可将期货工具全方位地嵌入产业链，即运用期货工具进行全产业链的市场风险规避。期货公司首先要对上市期货品种产业链的经济组织进行有效梳理，掌握品种及产业的基本知识，熟悉产业的产供销现状，了解企业的原材料采购、生产经营、产品销售、库存等情况，以及企业潜在的经营风险点，这样才能挖掘出产业链客户的潜在需求。

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