量体裁衣，为产业提供定制化风险管理方案

　　从期货公司分享的服务产业客户典型案例可以看出，近年来，期货服务实体经济模式愈加定制化、精细化，不同类型企业均可以找到适合自身生产经营特点的参与渠道和手段。

　　“服务产业客户的关键是抓住产业客户的需求和痛点，针对不同类型、不同需求的客户提供定制化解决方案。”中泰期货副总经理刘运之介绍，例如，在鸡蛋产业中，蛋鸡行业主体规模小数量多分布散，决策经营盲目性强，数据获取难度大、成本高，尤其是关于量的准确数据较难获得，缺乏专 业的数据支撑帮助其科学经营。中泰期货借助公司信息技术子公司的技术优势，专门设计开发了一款针对鸡蛋现货的数据采集小程序，由合作企业的一线业务人员将养殖主体数据定期输入小程序，zui终由程序后台进行数据汇总和分析，并按照权限分享给产业客户，得到了客户的认可和肯定。

　　唐启军表示，南华期货黑龙江分公司的服务模式是将公司整体优势和地域特色相结合。黑龙江是农业大省，公司便主攻农产品期货，为大豆、玉米、油脂油料、生猪等领域产业客户提供大量服务，连续五年在海伦县开展“保险+期货”价格险、场外期权、县域覆盖收入险等金融支农创新项目，服务4万余名农户，项目累计赔付过亿元。随着当地客户对期货工具了解的不断深入，其需求也从“保险+期货”衍生到基差点价、含权贸易等业务上。

　　风险管理公司成立以来，期货行业可以通过风险管理公司为企业提供个性化、精细化的产品和服务，同时，还将期现思维和产融思维带到产业中，促进产业风险管理理念的完善和升级。刘琦介绍，2019年10月，河钢集团北京国际贸易有限公司（简称河钢国际）与淡水河谷签订基差点价合同，双方采取卖方点价现货基差贸易模式购销5万吨铁矿石（BRBF粉矿），与此同时，河钢国际通过与国信金阳签订场外互换协议，完成市场价格风险对冲。

　　刘运之分享的仓单约定购回服务案例中也有风险管理公司的身影。据介绍，2021年12月，黑龙江当地大型玉米贸易商持有玉米标准仓单，但资金临时周转困难，并认为后期玉米价格还会上涨，若为盘活资金而出售玉米仓单，可能丧失玉米后期价格上涨带来的利润。为此，鲁证资本提出了玉米标准仓单约定购回模式，即该贸易商与鲁证资本签订4万吨玉米标准仓单购销合同，将持有的标准仓单转移至鲁证资本名下，鲁证资本提供资金支持。2022年2月，该贸易商在到期日按照合同约定赎回仓单，此时玉米市场价格由2664元/吨上升至2774元/吨。上述操作既解决了企业短期资金紧张难题，又获得了玉米存货价格上涨带来的利润。

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